---
title: "Testy A/B w HubSpot: Zwiększ swoje konwersje"
description: Optymalizuj swoją witrynę i zwiększ konwersje dzięki testom A/B w HubSpot CMS. Przeczytaj nasz artykuł i dowiedz się, jak je skutecznie przeprowadzić.
---

[Grow | Marketing Blog (HubSpot & Eloqua)](https://www.growpoland.pl/blog)

# [Testy A/B w HubSpot: Zwiększ swoje konwersje](https://www.growpoland.pl/blog/testy-a-b-w-hubspot-cms)

 Autor: [Max Vorozhtsov](https://www.growpoland.pl/blog/author/max-vorozhtsov) | Nov 3, 2023, 11:34:49 AM

 

"Podejście teoretyczne" jest dobre, ale kiedy mówimy o konwersjach w witrynie, podejście "praktyczne" może być o wiele bardziej przydatne. Kogo więc zapytać o potrzeby klientów? Siebie? Swojego projektanta? Myślę, że żadnego z nich. Najlepszym sposobem jest bezpośrednie zapytanie klienta. Ale jak to zrobić? W tym przypadku test A/B może być idealnym rozwiązaniem.

Testy A/B, znane również jako split testy, to potężna technika w marketingu cyfrowym, która pozwala zoptymalizować wydajność witryny i poprawić współczynniki konwersji. W tym artykule zbadamy, jak wykorzystać moc testów A/B w [HubSpot CMS](https://www.growinternational.eu/pl/hubspot/hubspot-cms-hub?hsLang=pl), aby osiągnąć lepsze wyniki i stworzyć bardziej przyjazne dla użytkownika i angażujące doświadczenie online, a w konsekwencji przekształcić odwiedzających w klientów.

## Co to jest testowanie A/B?

Testy A/B to metoda porównywania dwóch wersji strony internetowej lub zasobu marketingowego w celu określenia, która z nich działa lepiej. Prezentując odbiorcom dwa warianty (A i B) i mierząc ich reakcję, można podejmować decyzje oparte na danych w celu poprawy skuteczności witryny. Ta metoda testowania ma kluczowe znaczenie dla optymalizacji doświadczenia użytkownika, zwiększenia konwersji i osiągnięcia celów marketingowych.

## Dlaczego warto używać HubSpot do testów A/B?

Odpowiedź jest dość prosta: począwszy od [planu profesjonalnego](https://www.growpoland.pl/blog/jak-czytac-cennik-hubspot?hsLang=pl), HubSpot Content Hub ma wbudowaną funkcję testów A/B dla wiadomości e-mail i stron, więc udowodnienie dowolnej teorii w praktyce nie będzie wymagało zbyt wiele wysiłku. Ponadto intuicyjny interfejs [HubSpot](https://www.growinternational.eu/pl/wiedza/hubspot?hsLang=pl) ułatwia tworzenie i analizowanie testów A/B.

## Co należy zrobić przed testami A/B?

Zanim zagłębimy się w praktyczny aspekt testów A/B, kilka rzeczy będzie wymagało precyzyjnego określenia:

### *Zdefiniuj swoje cele*

Zacznij od ustalenia jasnych celów dla swoich testów A/B. Odpowiedz sobie na kolejne pytania:

- Co chcesz poprawić?
- Jak zmierzyć sukces?
- Jak długo ma trwać test?

Po określeniu celów można przejść od pytań "co" i "jak" do pytania "które"?

### *Wybór elementów do przetestowania*

Teraz musisz wybrać elementy na swojej stronie internetowej, które chcesz przetestować.

Mogą one obejmować:

- **nagłówki** (czcionka, rozmiar, kolor);
- **przyciski wezwania do działania** (CTA) (tutaj może to być również czcionka, rozmiar, kolor, ale także zachowanie – możesz wybrać kilka akcji po kliknięciu i sprawdzić, która akcja zapewni lepszą konwersję);
- **obrazy** (rozmiar i typ, np. zdjęcia lub ikony; możesz także wypróbować wersję bez obrazów);
- **formularze** (tutaj możesz zmienić nie tylko liczbę pól, lecz także elementy formularza lub pełny projekt formularza)
- i wiele więcej...

### *Tworzenie wariantów*

Teraz, gdy zdefiniowałeś cele i elementy testów, musisz zaprojektować dwie różne wersje elementu, który chcesz przetestować. I tutaj natywne rozwiązanie HubSpot CMS również może nam pomóc. 

## Jak włączyć testy A/B w HubSpot?

To była teoria, przejdźmy do praktyki. Jak wspomniałem wcześniej, do przeprowadzenia testu A/B potrzebny jest co najmniej Plan Profesjonalny. Teraz wystarczy wybrać stronę internetową lub landing page, na którym chcemy przeprowadzić test i przejść do menu "więcej" ("More"):

Następnie znajdź i kliknij "Przeprowadź test" ("Run a test"):

Możesz to także zrobić z poziomu edytora strony – po prostu znajdź "Test" w lewym menu i "Uruchom test A/B" ("Run A/B test"):

Wybierz test A/B:

Następnie wystarczy nadać nazwy wariantom:

Teraz kliknij "Utwórz odmianę" ("Create variation"). W rzeczywistości test został utworzony. Twoim zadaniem jest teraz zmiana treści w wariancie "B". Aby przełączać się między wariantami, możesz użyć menu obok przełącznika wersji językowych.

Teraz, po utworzeniu wariantu i zmianie treści, wystarczy poczekać chwilę (zgodnie z celami) i pozwolić odwiedzającym wybrać, który wariant jest lepszy.

## Analiza wyników testów A/B

Kiedy mówimy o analizie wyników, musimy:

- Zrozumieć śledzone wskaźniki, takie jak współczynnik konwersji, współczynnik odrzuceń i współczynnik klikalności, aby podejmować świadome decyzje.
- Upewnić się, że różnice między wariantami są statystycznie istotne, aby wyciągnąć prawidłowe wnioski.
- Zastosować zwycięską odmianę w swojej witrynie w oparciu o wyniki. Testy A/B to proces iteracyjny, więc eksperymentuj i udoskonalaj swoją witrynę, aby z czasem uzyskać lepsze konwersje.

### *Jak to wygląda w HubSpot?*

Aby zobaczyć wyniki testów – wystarczy przejść do szczegółów strony i wybrać zakładkę "Wyniki testów":

Następnie wybierz okres i częstotliwość. Należy pamiętać, że okres "Wszystkie dane" ("All data") nie jest całym okresem testowym, ale całym okresem od momentu utworzenia strony, więc lepiej wybrać "Zakres niestandardowy" ("Custom data range") i sprawdzić wyniki od dnia rozpoczęcia testu do jego zakończenia.

Oto jak wyglądają wyniki jednego z naszych poprzednich testów:

Domyślnie wyniki będą pokazywać odsłony, ale można je przełączyć, aby zobaczyć inne parametry, np:

- łączna liczba przesłanych formularzy,
- nowe kontakty,
- stosunek kontaktów do klientów,
- nowi klienci,
- współczynnik odrzuceń,
- czas na odsłonę strony.

W naszym przypadku – przetestowaliśmy współczynnik konwersji naszego formularza (był nieco inny w wersji "B"), a wyniki były następujące: wersja "B" wykazała 1% współczynnik konwersji, podczas gdy "A" tylko 0,46%, więc wybraliśmy wersję "B" jako zwycięzcę. 

Nawiasem mówiąc, jeśli spojrzysz na wykres na poprzednim zrzucie ekranu, możesz zauważyć, że podział wyświetleń nie jest dokładnie 50/50, a raczej 70/30, ale współczynnik konwersji jest względną liczbą, więc nawet przy takim podziale test może mieć sens.

### *Jak zastosować zwycięzcę jako główną wersję?*

Jest to również część natywnej funkcjonalności. Wystarczy przewinąć do wyników i najechać na wersje:

*\*Ostatni wariant został utworzony podczas pisania tego tekstu, więc nie ma żadnych wyświetleń ani zgłoszeń.*

## Dobre praktyki dla testów A/B w HubSpot

Aby jak najlepiej wykorzystać testy A/B w HubSpot, postępuj zgodnie z poniższymi wskazówkami:

- Hipotezy i cele: jasno określ hipotezy i cele dla każdego testu. Jakiej zmiany oczekujesz i co masz nadzieję osiągnąć?
- Wielkość próby i czas trwania: upewnij się, że wielkość próby jest statystycznie istotna i przeprowadzaj testy przez wystarczająco długi czas, aby zebrać wiarygodne dane.
- Spójność: zachowaj spójność w procesie testowania, aby uniknąć wypaczenia wyników.

## Pułapki testów A/B, których należy unikać

Unikaj typowych pułapek związanych z testami A/B, w tym:

- Stronnicze grupy próbne: Upewnij się, że grupy próbne są reprezentatywne dla odbiorców docelowych.
- Nadmierne testowanie: Nie przesadzaj ze zbyt wieloma testami naraz, ponieważ może to prowadzić do zamieszania i niewiarygodnych wyników.
- Przedwczesne wnioski: Daj testom wystarczająco dużo czasu na osiągnięcie istotności statystycznej przed podjęciem decyzji.

Włączenie testów A/B do strategii HubSpot jest przełomem w poprawie wydajności witryny i zwiększeniu konwersji. Podejmuj decyzje oparte na danych, stale udoskonalaj swoje treści i ciesz się korzyściami płynącymi z bardziej efektywnej obecności w Internecie.  Jeśli chcesz poznać więcej funkcji HubSpot CMS, zajrzyj do naszej [bazy wiedzy](https://www.growpoland.pl/wiedza/cms?hsLang=pl). Daj nam znać, jeśli masz jakieś pytania i życzymy miłego testowania!

[Wyświetl kompletny wpis](https://www.growpoland.pl/blog/testy-a-b-w-hubspot-cms)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Max Vorozhtsov"
  },
  "dateModified" : "2026-10-10T23:30:10.620Z",
  "datePublished" : "2023-11-03T11:34:49Z",
  "headline" : "Testy A/B w HubSpot: Zwiększ swoje konwersje",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 675,
    "url" : "https://www.growinternational.eu/hubfs/grow-ab-test.webp",
    "width" : 1200
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://www.growpoland.pl/blog/testy-a-b-w-hubspot-cms",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60.0,
      "url" : "https://www.growpoland.pl/hubfs/grow_logo.png",
      "width" : 183.21428
    },
    "name" : "Blog Grow Poland"
  }
}
```