--- title: Dlaczego 95% Twoich klientów jeszcze nie kupuje (i dlaczego to świetna wiadomość)? description: Dlaczego 95% klientów jeszcze nie kupuje i jak wykorzystać ich potencjał w marketingu B2B. Odkryj strategię, która dociera do całego rynku. image: https://www.growpoland.pl/hubfs/GROW_5%2095.jpg --- [![grow-logo-white-transparent](https://www.growpoland.pl/hubfs/grow-logo-white-transparent.png) ![grow\_logo](https://www.growpoland.pl/hubfs/grow_logo.png)](https://www.growpoland.pl/?hsLang=pl) [DEMO HubSpot](https://www.growinternational.eu/pl/demo-hubspot?hsLang=pl) [DEMO](https://www.growinternational.eu/pl/demo-hubspot?hsLang=pl) - [HubSpot](https://www.growpoland.pl/hubspot) - [Partner HubSpot](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-partner) - [Odkryj Mozliwosci Hubspot](https://www.growpoland.pl/hubspot/odkryj-mozliwosci-hubspot) - [HubSpot Sales Hub](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-sales-hub) - [HubSpot Marketing Hub](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-marketing-hub) - [HubSpot Service Hub](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-serivce-hub) - [HubSpot Content Hub](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-content-hub) - [HubSpot Operations Hub](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-operations-hub) - [HubSpot Commerce Hub](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-commerce-hub) - [Wdrożenie HubSpot](https://www.growpoland.pl/hubspot/wdrozenie) - [Adaptacja HubSpot](https://www.growpoland.pl/hubspot/adaptacja) - [HubSpot Web Development](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-web-development) - [Strona Internetowa na HubSpot](https://www.growpoland.pl/hubspot/strona-internetowa-na-hubspot) - [Projektowanie UI/UX dla HubSpot](https://www.growpoland.pl/hubspot/ui-ux) - [Migracja na HubSpot](https://www.growpoland.pl/hubspot/migracja) - [SEO / AEO w HubSpot](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-web-development/hubspot-seo-aeo) - [HubSpot White Label](https://www.growpoland.pl/hubspot/white-label) - [HubSpot dla Twojego biznesu](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-dla-twojego-biznesu) - [HubSpot dla agencji turystycznych](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-dla-twojego-biznesu/hubspot-dla-agencji-turystycznych) - [HubSpot dla firm produkcyjnych](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-dla-twojego-biznesu/hubspot-dla-produkcji) - [HubSpot dla hoteli](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-dla-twojego-biznesu/hubspot-dla-hoteli) - Narzędzia - [Website Grader](https://www.growpoland.pl/website-grader) - [Grow w HubSpot Marketplace](https://www.growpoland.pl/hubspot/marketplace) - [Eloqua](https://www.growpoland.pl/eloqua) - [Marketing](https://www.growpoland.pl/marketing) - [Odkryj digital marketing](https://www.growpoland.pl/marketing/odkryj-digital-marketing) - [Digital strategy & consulting](https://www.growpoland.pl/marketing/digital-strategy-and-consulting) - [Social media](https://www.growpoland.pl/marketing/social-media-marketing) - [Branding & Identity](https://www.growpoland.pl/marketing/branding-and-identity) - [Content marketing](https://www.growpoland.pl/marketing/content-marketing) - [Copywriting](https://www.growpoland.pl/marketing/copywriting) - [Martech](https://www.growpoland.pl/martech) - [Marketing dla Przemysłu](https://www.growpoland.pl/marketing/marketing-dla-przemyslu) - [Platforma Przedsiebiorców](https://www.growpoland.pl/platformaprzedsiebiorcow) - Baza Wiedzy - [Blog](https://www.growpoland.pl/blog) - [CRM](https://www.growpoland.pl/wiedza/crm) - [CMS](https://www.growpoland.pl/wiedza/cms) - [HubSpot](https://www.growpoland.pl/wiedza/hubspot) - [Social Media Marketing](https://www.growpoland.pl/wiedza/smm) - [Marketing Automation](https://www.growpoland.pl/wiedza/automatyzacja-marketingu) - [Content Marketing](https://www.growpoland.pl/wiedza/content-marketing) - [Lead Generation](https://www.growpoland.pl/wiedza/lead-generation) - [E-booki](https://www.growpoland.pl/wiedza/ebooki) - O Nas - [Nasz zespół](https://www.growpoland.pl/zespol) - [Portfolio](https://www.growpoland.pl/portfolio) - [Dalmec: historia sukcesu](https://www.growpoland.pl/portfolio/dalmec) Kontakt [ENG](https://www.growpoland.pl/en/blog/why-percent-of-your-customers-arent-buying-yet) [![HERO\_SOCIAL\_linkedin](https://www.growpoland.pl/hubfs/HERO_SOCIAL_linkedin.svg)](https://pl.linkedin.com/company/grow-poland) [![HERO\_SOCIAL\_facebook](https://www.growpoland.pl/hubfs/HERO_SOCIAL_facebook.svg)](https://pl-pl.facebook.com/growpoland/) [![HERO\_SOCIAL\_twitter](https://www.growpoland.pl/hubfs/HERO_SOCIAL_twitter.svg)](https://twitter.com/growpoland) [B2B Marketing](https://www.growpoland.pl/blog/tag/b2b-marketing) # Dlaczego 95% Twoich klientów jeszcze nie kupuje (i dlaczego to świetna wiadomość)? Piotr Przytuła 5 min 30 lipca 2025 [B2B Marketing](https://www.growpoland.pl/blog/tag/b2b-marketing) [Digital Marketing](https://www.growpoland.pl/blog/tag/digital-marketing) Dlaczego 95% Twoich klientów jeszcze nie kupuje (i dlaczego to świetna wiadomość)? 5:50 Masz świetne treści sprzedażowe, dopięte lejki, dobrze targetowane kampanie – a jednak sprzedaż stoi w miejscu? Problem może nie leżeć w narzędziach, ale w… punkcie skupienia. Większość firm koncentruje się wyłącznie na tych klientach, którzy są gotowi kupić tu i teraz. A to zaledwie 5% całego rynku. Pozostałe 95%? Ignorowane. Tymczasem to właśnie w nich drzemie największy potencjał. Jak zbudować strategię, która dociera nie tylko do „gorących leadów”, ale do całego rynku.  ## **Zmiana perspektywy, która może odmienić Twój marketing B2B** Jeśli jesteś marketerem lub sprzedawcą w B2B, znasz to uczucie: - publikujesz angażujące posty z ofertą, - organizujesz webinary sprzedażowe, - puszczasz kampanie reklamowe z dopracowanym CTA, - regularnie wysyłasz newslettery z promocjami. Mimo to coś się nie zgadza. Leady nie rosną, konwersje są niskie, a sprzedaż niemal stoi w miejscu. Zespół zaczyna szukać winnych: „Źle dobrana grupa?”, „Słabe treści?”, „Może budżet za mały?”. Tymczasem **kluczowy problem może leżeć zupełnie gdzie indziej...** Co, jeśli **Twoja komunikacja trafia tylko do 5% rynku**, a pozostałe **95% klientów po prostu nie jest jeszcze gotowych, by kupić**? ### **Reguła 95:5, czyli o co właściwie chodzi?** W danym momencie **jedynie 5% klientów znajduje się w trybie zakupowym**. Pozostałe 95% nie szuka teraz aktywnie produktu ani usługi – nie dlatego, że nie są zainteresowani, ale dlatego, że **nie mają jeszcze potrzeby, nie dostrzegają jej, albo nie mają środków**. Czy to oznacza, że są bezwartościowi dla Twojej firmy? Wręcz przeciwnie. To oznacza, że **stanowią ogromny potencjał**, ale wymagają zupełnie innego podejścia. Nie da się ich „domknąć” klasycznym lejkiem sprzedażowym. Trzeba najpierw **zadbać o ich świadomość i skojarzenia,** zanim nadejdzie u nich do momentu decyzji. ### **Dlaczego „lejki” przestały wystarczać?** Model lejka sprzedażowego przez lata dominował w strategiach B2B. Klient przechodził przez etapy: świadomość → rozważanie → decyzja → zakup. Wszystko wydawało się przewidywalne i mierzalne. Problem polega na tym, że **coraz mniej osób faktycznie w ten sposób kupuje**. W rzeczywistości wiele decyzji zakupowych, zwłaszcza w B2B, zapada szybko, bo są poprzedzone **długim okresem pasywnej ekspozycji na markę**. Klient nie szuka. Klient wybiera. Ale to, co **już zna i czemu ufa**. Jeśli nigdy wcześniej nie słyszał o Twojej firmie, Twoim produkcie, Twoim podejściu, nie masz szans konkurować o jego wybór. Swoją przewagę musisz zbudować **na długo przed pierwszym kliknięciem**. ### **Czym jest mentalna dostępność (i dlaczego dziś jest ważniejsza niż kiedykolwiek)?** **Mentalna dostępność** to termin zaczerpnięty z badań nad zachowaniami konsumenckimi, zwłaszcza w kontekście marek i ich miejsca w świadomości odbiorców. Oznacza to, na ile **Twoja marka jest łatwo przywoływana w umyśle klienta** w chwili, gdy pojawi się potrzeba. To nie tylko znajomość nazwy. To także kwestia tego, ,czy: - klient kojarzy Cię z konkretnym problemem lub kategorią, - pamięta o Twojej obecności na rynku (nawet nieświadomie), - potrafi przypisać Twojej marce wartości i kompetencje. Firmy, które inwestują w budowanie mentalnej dostępności, **nie muszą rywalizować o uwagę, gdy klient jest gotowy kupić** – bo ten klient już o nich myśli. ### **Jak wdrożyć regułę 95:5 w strategii marketingowej?** To nie jest rewolucja, która wymaga przebudowy wszystkiego. To raczej **zmiana proporcji i sposobu myślenia**. Zamiast koncentrować się wyłącznie na lead generation, warto zacząć **inwestować w obecność marki w głowach odbiorców**. ### **Oto 5 kluczowych działań, które możesz wdrożyć już dziś:** 1. **Zmień proporcje treści**  Zadbaj, by 80% komunikatów budowało markę: edukowało, inspirowało, opowiadało historie.  Tylko 20% powinno sprzedawać bezpośrednio: promocje, CTA, konkretne oferty. 2. **Pomyśl o „future buyers”, nie tylko „ready buyers”**  Klient, który dziś nie kupuje, może wrócić za 3, 6 lub 12 miesięcy. Ale tylko wtedy, gdy przez ten czas będziesz obecny w jego świadomości. 3. **Buduj zaufanie i autorytet przed decyzją**  Publikuj regularnie. Niech Twoja obecność nie zależy od kampanii sprzedażowych.  Dziel się wiedzą, prezentuj case studies, odpowiadaj na realne problemy klientów. 4. **Mierz więcej niż tylko leady**  Analizuj dane jakościowe: liczba wyszukiwań marki, wzrost bezpośrednich wejść, ilość cytowań i wzmiankowania w social mediach. 5. **Bądź rozpoznawalny, nie tylko obecny**  Inwestuj w identyfikację wizualną, spójną narrację i powtarzalne schematy komunikacji. Ludzie zapamiętują to, co widzieli wiele razy. ### **Marketing do 5% to za mało** Marketing oparty tylko na leadach z gorącego rynku to **strategia krótkowzroczna**. W świecie B2B, gdzie cykl zakupowy jest długi, decyzje rzadkie, a konkurencja silna, wygrywają ci, którzy **są w głowie klienta na długo przed decyzją**. Reguła 95:5 to nie tylko teoria. To mapa dla firm, które chcą rosnąć strategicznie.  To przypomnienie, że marketing to nie tylko działania „na tu i teraz”, ale także inwestycja w to, co wydarzy się za kilka miesięcy. Bo jeśli dzisiaj zadasz sobie pytanie „Jak sprawić, by jutro klient pomyślał właśnie o mnie?”, to jutro możesz być jego pierwszym wyborem. **Jeśli potrzebujesz doradztwa, chcesz przełożyć teorię na marketingową praktykę, zapraszamy do kontaktu z naszymi ekspertami, którzy podpowiedzą, jak “spotkać” pozostałe 95% Twoich klientów.** [![Author photo](https://www.growpoland.pl/hubfs/PIOTR%20PRZYTU%C5%81A%20WWW-1.png)](https://www.growpoland.pl/blog/author/piotr-przytula) [Piotr Przytuła](https://www.growpoland.pl/blog/author/piotr-przytula) Marketing Lead w Grow Digital marketer, koordynator projektów i content manager z ponad 10-letnim doświadczeniem. Twoja jednoosobowa armia content marketingu. [![Piotr Przytuła LinkedIn](https://www.growpoland.pl/hs-fs/hubfs/Grow%20Site/linkedin-color.png?width=25&height=25&name=linkedin-color.png)](https://www.linkedin.com/in/piotr-przytu%C5%82a/) Czytaj dalej ## Podobne artykuły [Wdrożenie, CRM](https://www.growpoland.pl/blog/dlaczego-crm-nie-dziala?hsLang=pl) ### [Dlaczego CRM nie działa?](https://www.growpoland.pl/blog/dlaczego-crm-nie-dziala?hsLang=pl) Adam Małachowski Ten tekst przeczytasz w 6 min [HubSpot, WebDevelopment, HubSpot CMS](https://www.growpoland.pl/blog/hubspot-vs-wordpress-czyli-dlaczego-powinienes-przejsc-na-hubspot-w-2024-roku?hsLang=pl) ### [HubSpot vs. WordPress, czyli dlaczego przejść na HubSpot w 2024](https://www.growpoland.pl/blog/hubspot-vs-wordpress-czyli-dlaczego-powinienes-przejsc-na-hubspot-w-2024-roku?hsLang=pl) Max Vorozhtsov Ten tekst przeczytasz w 7 min [HubSpot, WebDevelopment, HubSpot CMS](https://www.growpoland.pl/blog/dlaczego-twoja-strona-internetowa-potrzebuje-hubspot-cms?hsLang=pl) ### [Dlaczego Twoja strona internetowa potrzebuje HubSpot?](https://www.growpoland.pl/blog/dlaczego-twoja-strona-internetowa-potrzebuje-hubspot-cms?hsLang=pl) Max Vorozhtsov Ten tekst przeczytasz w 7 min [AI](https://www.growpoland.pl/blog/dlaczego-projekty-ai-w-firmach-upadaja?hsLang=pl) ### [Dlaczego część projektów AI w firmach upada?](https://www.growpoland.pl/blog/dlaczego-projekty-ai-w-firmach-upadaja?hsLang=pl) Adam Małachowski Ten tekst przeczytasz w 7 min [Social selling, Cyfrowa Sprzedaż](https://www.growpoland.pl/blog/social-selling-dla-sprzedawcow-b2b?hsLang=pl) ### [Social Selling dla sprzedawców B2B](https://www.growpoland.pl/blog/social-selling-dla-sprzedawcow-b2b?hsLang=pl) Łukasz Kosuniak Ten tekst przeczytasz w 15 min [B2B Marketing, Content Marketing, AI](https://www.growpoland.pl/blog/content-ktory-dziala-jak-pisac-tresci-ktore-kocha-ai-i-ludzie-tez?hsLang=pl) ### [Content, który działa. Jak pisać treści, które kocha AI – i ludzie też](https://www.growpoland.pl/blog/content-ktory-dziala-jak-pisac-tresci-ktore-kocha-ai-i-ludzie-tez?hsLang=pl) Piotr Przytuła Ten tekst przeczytasz w 6 min [B2B Marketing, Strategia, Cyfrowa Sprzedaż](https://www.growpoland.pl/blog/profil-idealnego-klienta-icp?hsLang=pl) ### [Profil idealnego klienta (ICP) – co, po co, jak?](https://www.growpoland.pl/blog/profil-idealnego-klienta-icp?hsLang=pl) Piotr Przytuła Ten tekst przeczytasz w 6 min [B2B Marketing, Digital Marketing](https://www.growpoland.pl/blog/skad-wiedziec-co-robia-twoi-klienci-przewodnik-marketingowy?hsLang=pl) ### [Skąd wiedzieć, co robią Twoi klienci? Przewodnik marketingowy](https://www.growpoland.pl/blog/skad-wiedziec-co-robia-twoi-klienci-przewodnik-marketingowy?hsLang=pl) Piotr Przytuła Ten tekst przeczytasz w 9 min [B2B Marketing, Marketing Automation, Strategia](https://www.growpoland.pl/blog/9-powodow-dla-ktorych-automatyzacja-jest-niezbedna-w-marketingu?hsLang=pl) ### [9 powodów, dla których automatyzacja jest niezbędna w marketingu](https://www.growpoland.pl/blog/9-powodow-dla-ktorych-automatyzacja-jest-niezbedna-w-marketingu?hsLang=pl) Adam Małachowski Ten tekst przeczytasz w 5 min [Marketing Automation, Eloqua](https://www.growpoland.pl/blog/dla-kogo-jest-oracle-eloqua?hsLang=pl) ### [Dla kogo jest Oracle Eloqua?](https://www.growpoland.pl/blog/dla-kogo-jest-oracle-eloqua?hsLang=pl) Adam Małachowski Ten tekst przeczytasz w 3 min ## Chcesz wdrożyć HubSpot albo masz jakieś inne pytania? [![Icon\_calendar](https://www.growpoland.pl/hubfs/Icon_calendar.svg) UMÓW SPOTKANIE Z CEO](https://meetings.hubspot.com/adam-malachowski) [![CONTACT\_phone icon](https://www.growpoland.pl/hubfs/CONTACT_phone%20icon.svg) +48 668 258 500](tel:48%2022%20321%2094%2055) [![Group 1082](https://www.growpoland.pl/hubfs/Group%201082.svg) info@growinternational.eu](mailto:info@growinternational.eu) ![Adam Małachowski (CEO Grow)](https://www.growpoland.pl/hubfs/adam-malachowski.png) ![FORM SHADOW-1](https://www.growpoland.pl/hubfs/FORM%20SHADOW-1.png) [DEMO HubSpot](https://www.growinternational.eu/pl/demo-hubspot?hsLang=pl) ![grow-logo-white-transparent](https://www.growpoland.pl/hubfs/grow-logo-white-transparent.png) Grow Poland sp. z o.o. Konstruktorska 11 (Adgar BIT), 5 piętro 02-673 Warszawa, Polska +48 668 258 500 [![LINKEDIN ICON](https://www.growpoland.pl/hubfs/LINKEDIN%20ICON.svg)](https://pl.linkedin.com/company/grow-poland) [![FB ICON](https://www.growpoland.pl/hubfs/FB%20ICON.svg)](https://pl-pl.facebook.com/growpoland/) [![TT ICON-1](https://www.growpoland.pl/hubfs/TT%20ICON-1.svg)](https://twitter.com/growpoland) [Polityka Prywatności](https://www.growpoland.pl/polityka-prywatnosci?hsLang=pl) © 2026 | Wszelkie prawa zastrzeżone przez Grow Poland sp. z o. o. ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Piotr Przytuła", "url" : "https://www.growpoland.pl/blog/author/piotr-przytula" }, "datePublished" : "2025-07-30T11:23:43", "description" : "Dlaczego 95% klientów jeszcze nie kupuje i jak wykorzystać ich potencjał w marketingu B2B. Odkryj strategię, która dociera do całego rynku.", "headline" : "Dlaczego 95% Twoich klientów jeszcze nie kupuje (i dlaczego to świetna wiadomość)?", "image" : "https://www.growinternational.eu/hubfs/GROW_5%2095.jpg", "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.growpoland.pl/blog/dlaczego-95-twoich-klientow-jeszcze-nie-kupuje-i-dlaczego-to-swietna-wiadomosc", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "ProfessionalService", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.growinternational.eu/hubfs/grow-smarketing-nb.png" }, "name" : "Grow Poland" } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Piotr Przytuła", "url" : "https://www.growpoland.pl/blog/author/piotr-przytula" }, "dateModified" : "2025-07-30T11:25:13.236Z", "datePublished" : "2025-07-30T11:23:43.000Z", "headline" : "Dlaczego 95% Twoich klientów jeszcze nie kupuje (i dlaczego to świetna wiadomość)?", "image" : [ "https://www.growpoland.pl/hubfs/GROW_5%2095.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.growpoland.pl/blog/dlaczego-95-twoich-klientow-jeszcze-nie-kupuje-i-dlaczego-to-swietna-wiadomosc", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.growpoland.pl/hubfs/Grow%20treansparent.png" }, "name" : "Grow Poland sp. z o.o." } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "", "@type" : "ProfessionalService", "address" : { "@type" : "PostalAddress", "addressCountry" : "PL", "addressLocality" : "Warszawa", "postalCode" : "02-673", "streetAddress" : "Konstruktorska 11" }, "logo" : "https://www.growpoland.pl/hubfs/grow-smarketing-nb.png", "name" : "Grow Poland", "openingHoursSpecification" : { "@type" : "OpeningHoursSpecification", "closes" : "18:00", "dayOfWeek" : [ "Monday", "Tuesday", "Wednesday", "Thursday", "Friday" ], "opens" : "09:00" }, "sameAs" : [ "https://www.facebook.com/growpoland/", "https://x.com/GrowPoland", "https://www.linkedin.com/company/grow-poland/" ], "telephone" : "+48 668 258 500", "url" : "https://www.growpoland.pl/" } ```