--- title: 9 powodów, dla których automatyzacja jest niezbędna w marketingu description: Marketing manualny został zastąpiony przez bardziej nowoczesne rozwiązania. Żeby pozyskiwać odpowiednie leady potrzebujesz także automatyzacji marketingu. image: https://www.growpoland.pl/hubfs/grow_blog_reasons.webp --- [![grow-logo-white-transparent](https://www.growpoland.pl/hubfs/grow-logo-white-transparent.png) ![grow\_logo](https://www.growpoland.pl/hubfs/grow_logo.png)](https://www.growpoland.pl/?hsLang=pl) [DEMO HubSpot](https://www.growinternational.eu/pl/demo-hubspot?hsLang=pl) [DEMO](https://www.growinternational.eu/pl/demo-hubspot?hsLang=pl) - [HubSpot](https://www.growpoland.pl/hubspot) - [Partner HubSpot](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-partner) - [Odkryj Mozliwosci Hubspot](https://www.growpoland.pl/hubspot/odkryj-mozliwosci-hubspot) - [HubSpot Sales Hub](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-sales-hub) - [HubSpot Marketing Hub](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-marketing-hub) - [HubSpot Service Hub](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-serivce-hub) - [HubSpot Content Hub](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-content-hub) - [HubSpot Operations Hub](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-operations-hub) - [HubSpot Commerce Hub](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-commerce-hub) - [Wdrożenie HubSpot](https://www.growpoland.pl/hubspot/wdrozenie) - [Adaptacja HubSpot](https://www.growpoland.pl/hubspot/adaptacja) - [HubSpot Web Development](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-web-development) - [Strona Internetowa na HubSpot](https://www.growpoland.pl/hubspot/strona-internetowa-na-hubspot) - [Projektowanie UI/UX dla HubSpot](https://www.growpoland.pl/hubspot/ui-ux) - [Migracja na HubSpot](https://www.growpoland.pl/hubspot/migracja) - [SEO / AEO w HubSpot](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-web-development/hubspot-seo-aeo) - [HubSpot White Label](https://www.growpoland.pl/hubspot/white-label) - [HubSpot dla Twojego biznesu](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-dla-twojego-biznesu) - [HubSpot dla agencji turystycznych](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-dla-twojego-biznesu/hubspot-dla-agencji-turystycznych) - [HubSpot dla firm produkcyjnych](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-dla-twojego-biznesu/hubspot-dla-produkcji) - [HubSpot dla hoteli](https://www.growpoland.pl/hubspot/hubspot-dla-twojego-biznesu/hubspot-dla-hoteli) - Narzędzia - [Website Grader](https://www.growpoland.pl/website-grader) - [Grow w HubSpot Marketplace](https://www.growpoland.pl/hubspot/marketplace) - [Eloqua](https://www.growpoland.pl/eloqua) - [Marketing](https://www.growpoland.pl/marketing) - [Odkryj digital marketing](https://www.growpoland.pl/marketing/odkryj-digital-marketing) - [Digital strategy & consulting](https://www.growpoland.pl/marketing/digital-strategy-and-consulting) - [Social media](https://www.growpoland.pl/marketing/social-media-marketing) - [Branding & Identity](https://www.growpoland.pl/marketing/branding-and-identity) - [Content marketing](https://www.growpoland.pl/marketing/content-marketing) - [Copywriting](https://www.growpoland.pl/marketing/copywriting) - [Martech](https://www.growpoland.pl/martech) - [Marketing dla Przemysłu](https://www.growpoland.pl/marketing/marketing-dla-przemyslu) - [Platforma Przedsiebiorców](https://www.growpoland.pl/platformaprzedsiebiorcow) - Baza Wiedzy - [Blog](https://www.growpoland.pl/blog) - [CRM](https://www.growpoland.pl/wiedza/crm) - [CMS](https://www.growpoland.pl/wiedza/cms) - [HubSpot](https://www.growpoland.pl/wiedza/hubspot) - [Social Media Marketing](https://www.growpoland.pl/wiedza/smm) - [Marketing Automation](https://www.growpoland.pl/wiedza/automatyzacja-marketingu) - [Content Marketing](https://www.growpoland.pl/wiedza/content-marketing) - [Lead Generation](https://www.growpoland.pl/wiedza/lead-generation) - [E-booki](https://www.growpoland.pl/wiedza/ebooki) - O Nas - [Nasz zespół](https://www.growpoland.pl/zespol) - [Portfolio](https://www.growpoland.pl/portfolio) - [Dalmec: historia sukcesu](https://www.growpoland.pl/portfolio/dalmec) Kontakt [ENG](https://www.growpoland.pl/en/blog/9-reasons-why-automation-is-essential-in-marketing) [![HERO\_SOCIAL\_linkedin](https://www.growpoland.pl/hubfs/HERO_SOCIAL_linkedin.svg)](https://pl.linkedin.com/company/grow-poland) [![HERO\_SOCIAL\_facebook](https://www.growpoland.pl/hubfs/HERO_SOCIAL_facebook.svg)](https://pl-pl.facebook.com/growpoland/) [![HERO\_SOCIAL\_twitter](https://www.growpoland.pl/hubfs/HERO_SOCIAL_twitter.svg)](https://twitter.com/growpoland) [B2B Marketing](https://www.growpoland.pl/blog/tag/b2b-marketing) # 9 powodów, dla których automatyzacja jest niezbędna w marketingu Adam Małachowski 5 min 9 listopada 2018 [B2B Marketing](https://www.growpoland.pl/blog/tag/b2b-marketing) [Marketing Automation](https://www.growpoland.pl/blog/tag/marketing-automation) [Strategia](https://www.growpoland.pl/blog/tag/strategia) **Dzięki digital marketingowi konsument jest pod nieustanną obserwacją. Jako marketerzy codziennie żonglujemy narzędziami i kanałami mediów społecznościowych takich jak: Meltwater, MailChimp, Google Analytics, Google Trends i Google AdWords. Marketing manualny został zastąpiony przez bardziej nowoczesne rozwiązania. Żeby utrzymać wszystkie piłki w powietrzu i pozyskiwać odpowiednie leady, potrzebujesz dzisiaj także automatyzacji marketingu.** Automatyzacja nie tylko oszczędza czas i energię; oprogramowanie pomaga także z wyprzedzeniem rozumować i komunikować się bardziej efektywnie. Wszystkie momenty kontaktu – w mediach społecznościowych, na stronach internetowych, w mailingach, systemach [CRM](https://www.growinternational.eu/pl/wiedza/crm?hsLang=pl)– są zbierane w jednej platformie. Wiesz więc, co dokładnie interesuje twoje kontakty, a zatem możesz dotrzeć do nich dokładnie w momencie, kiedy sobie tego życzą, i tam, gdzie chcą tego spotkania. W ten sposób szanujesz przy tym ich prywatność. Jakie są wyniki? Lepszy wgląd, większa produktywność i wyższa jakość leadów. Główne powody, dla których automatyzacja jest teraz niezbędna w marketingu to... ## **Więcej jakościowych leadów** [Automatyzacja marketingu](https://www.growinternational.eu/pl/wiedza/marketing-automation?hsLang=pl) działa w oparciu o filozofię marketingu przychodzącego (inbound marketing), z prowadzeniem punktacji, tj. scorin’u. Dane Twoich kontaktów i ich zachowania na Twojej stronie są oceniane. Informacje takie jak, kiedy ktoś odwiedza jedną z głównych stron twojej witryny, klika w e-mail albo udostępnia Twoją stronę w mediach społecznościowych, są kierowane dalej do ścieżki marketingowej. Dlatego wiesz dokładnie, kto i kiedy jest gotowy do sprzedaży. ## **Daleko idąca segmentacja** Skuteczna komunikacja wymaga segmentacji. Dzięki automatyzacji marketingu możesz tworzyć listy w oparciu o zainteresowania, sektor pozycję, wielkość firmy, nazwę firmy… na jednej i tej samej platformie. ![Marketing Automation HubSpot & Eloqua contact banner](https://www.growpoland.pl/hs-fs/hubfs/4%20(1).jpg?width=924&height=305&name=4%20(1).jpg) ## **Dynamiczna treść** Dynamiczna treść w pełni pozwala dostosować treść kampanii do profilu i zachowania odbiorców. To znaczy, że możesz podejść do kontaktów tak, jakbyś znał ich osobiście: możesz dostosować główny element w swoim newsletterze do stron, które wcześniej odwiedzali, udostępnić wydarzenia według ich lokalizacji, ogłosić webinarium w oparciu o ich wiedzę i poziom zainteresowania, i dużo więcej. Automatyzacja marketingu umożliwia korzystanie z takich treści w formularzach, na stronach internetowych, na stronach docelowych oraz w wiadomościach e-mail. ## **Skuteczne testowanie A/B** Skuteczność kampanii (e-mailowej), strony docelowej lub formularza bardziej zależy od samej wiadomości.  Oprogramowanie do automatyzacji marketingu pozwala na testowanie dwóch wariantów tej samej kampanii, a następnie wysłanie lepszej wersji do reszty listy kontaktów. Wypróbuj inny wiersz tematu, obraz, tekst przycisku lub kolor przycisku i przekonaj się, która wersja uzyska najwięcej kliknięć. Z naszego artykułu dowiesz się, [jak przeprowadzić testy A/B w HubSpot](https://www.growpoland.pl/blog/testy-a-b-w-hubspot-cms?hsLang=pl). ## **Dynamiczne kampanie** Kampanie są przedstawiane jako procesy (workflows) składające się z różnych etapów. Każdy etap jest aktywowany przez zachowania odbiorców (triggers). Jeśli klikną link lub przycisk w twoim pierwszym e-mailu, mogą zostać skierowani do dalszego etapu. Jeśli nie otwierają poczty, następuje etap przejściowy, w którym na przykład zmienia się wiersz tematu. Jeśli to nie wywoła reakcji, wtedy wiadomość jest sformułowana na nowo. Ty sam możesz decydować, w jaki sposób postępuje twoja kampania, gdy już rozplanujesz proces. Kampanie mogą następować kolejno, dopóki każdy kontakt nie podąży indywidualną ścieżką.   ![Marketing-Automation-Campaign-canvas-2-1-1024x584 (1)](https://www.growpoland.pl/hs-fs/hubfs/Marketing-Automation-Campaign-canvas-2-1-1024x584%20(1).jpg?width=600&name=Marketing-Automation-Campaign-canvas-2-1-1024x584%20(1).jpg)   ## **Silniejsza sprzedaż** Automatyzacja marketingu wypełnia lukę pomiędzy marketingiem i sprzedażą. [Eloqua](https://www.growinternational.eu/pl/eloqua?hsLang=pl) można na przykład połączyć z programem CRM Salesforce. Gdy kontakty zostaną zdefiniowane jako potencjalni klienci, wtedy twoi handlowi koledzy mogą zostać poinformowani. Mogą dokładnie zobaczyć, czym interesuje się każdy potencjalny klient. ## **Wyższa produktywność** Ponieważ wszystkie działania marketingowe są zarządzane i kierowane centralnie, mniej czasu spędza się na planowaniu i koordynacji. Jak tylko zdefiniujesz proces, możesz poświęcić czas na coś innego. Twój zespół marketingowy może działać szybciej, elastyczniej i wydajniej, pozyskując nowych klientów niemal we śnie. ## **Lepszy wgląd w klienta** Dzięki automatyzacji marketingu wiesz dokładnie, jakie działania podejmują Twoi klienci zanim przejdą do zakupu. Każde zachowanie na twojej stronie internetowej jest rejestrowane na indywidualnej mapie podróży konsumenta: strony odwiedzane przez kontakty; formularze, które przesyłają; maile, które klikają; wiadomości, które śledzą… To wszystko daje lepszy wgląd w grupę docelową, dzięki czemu można wybrać odpowiedni moment kontaktu. ## **Wymierny wynik** Mierzyć to wiedzieć. Liczba ludzi, do których dotarłeś, strony, jakie odwiedzili i udostępnili Twoi klienci, przyciski, lub linki, które zostały kliknięte, wydarzenia, w których brali udział, wiadomości, które subskrybowali… pod koniec kampanii masz dokładny raport z wynikami. Możesz powiązać te dane z innymi działaniami marketingowymi, umożliwiając analizę i przewidywanie zachowań w kontekście. **Automatyzacja marketingu jest narzędziem pozwalającym na lepsze wykorzystanie marketingu. Jego siła polega na hiperpersonalizacji i centralizacji: z odpowiednią platformą możesz poprawić wrażenia klientów, zwiększyć produktywność twojego zespołu i pozyskiwać więcej jakościowych leadów. Oczywiście jest to tylko technologia – nadal potrzebujesz (hybrydowych) specjalistów od marketingu do opracowywania i analizowania swoich procesów. Nasza wskazówka: myśl ambitnie, startuj pomału, rośnij szybko.** **Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o automatyzacji marketingu, zajrzyj do naszej [bazy wiedzy](https://www.growinternational.eu/pl/wiedza/marketing-automation?hsLang=pl).** [![Author photo](https://www.growpoland.pl/hubfs/GROW_pam_jpg.jpg)](https://www.growpoland.pl/blog/author/adam-malachowski) [Adam Małachowski](https://www.growpoland.pl/blog/author/adam-malachowski) CEO & Owner w Grow Pomaga klientom w określeniu ich cyfrowego podejścia, strategii, zmian w ich działaniach, produktywności i innowacjach. [![Adam Małachowski LinkedIn](https://www.growpoland.pl/hs-fs/hubfs/Grow%20Site/linkedin-color.png?width=25&height=25&name=linkedin-color.png)](https://www.linkedin.com/in/adammalachowski/) Czytaj dalej ## Podobne artykuły [B2B Marketing, Generowanie Leadów, Marketing Automation](https://www.growpoland.pl/blog/lead-scoring-czym-jest-i-jak-stworzyc-go-w-b2b?hsLang=pl) ### [Lead scoring. Czym jest i jak stworzyć go w B2B?](https://www.growpoland.pl/blog/lead-scoring-czym-jest-i-jak-stworzyc-go-w-b2b?hsLang=pl) Jarosław Czyżewski Ten tekst przeczytasz w 8 min [B2B Marketing, Content Marketing, HubSpot, Digital Marketing](https://www.growpoland.pl/blog/8-zadan-do-ktorych-zespol-grow-uzywa-hubspot-marketing?hsLang=pl) ### [8 zadań, do których zespół Grow używa HubSpot Marketing+](https://www.growpoland.pl/blog/8-zadan-do-ktorych-zespol-grow-uzywa-hubspot-marketing?hsLang=pl) Helena Markowska-Fulara Ten tekst przeczytasz w 13 min [B2B Marketing, Marketing Automation](https://www.growpoland.pl/blog/co-to-jest-marketing-automation?hsLang=pl) ### [Co to jest Marketing Automation?](https://www.growpoland.pl/blog/co-to-jest-marketing-automation?hsLang=pl) Łukasz Kosuniak Ten tekst przeczytasz w 9 min [Marketing Automation, HubSpot, E-mail marketing](https://www.growpoland.pl/blog/czy-hubspot-moze-zastapic-narzedzia-do-e-mail-marketingu?hsLang=pl) ### [Czy HubSpot może zastąpić narzędzia do e-mail marketingu?](https://www.growpoland.pl/blog/czy-hubspot-moze-zastapic-narzedzia-do-e-mail-marketingu?hsLang=pl) Jarosław Czyżewski Ten tekst przeczytasz w 6 min [B2B Marketing, Marketing Automation, Strategia](https://www.growpoland.pl/blog/zapanuj-nad-danymi-tymi-ktore-masz-i-tymi-ktore-zamierzasz-zbierac?hsLang=pl) ### [Zapanuj nad danymi – tymi, które masz, i tymi, które zamierzasz zbierać](https://www.growpoland.pl/blog/zapanuj-nad-danymi-tymi-ktore-masz-i-tymi-ktore-zamierzasz-zbierac?hsLang=pl) Łukasz Kosuniak Ten tekst przeczytasz w 13 min [B2B Marketing, Digital Marketing](https://www.growpoland.pl/blog/skad-wiedziec-co-robia-twoi-klienci-przewodnik-marketingowy?hsLang=pl) ### [Skąd wiedzieć, co robią Twoi klienci? Przewodnik marketingowy](https://www.growpoland.pl/blog/skad-wiedziec-co-robia-twoi-klienci-przewodnik-marketingowy?hsLang=pl) Piotr Przytuła Ten tekst przeczytasz w 9 min [Marketing Automation, Strategia](https://www.growpoland.pl/blog/marketing-automation-5-wskazowek-jak-dotrzec-do-grupy-docelowej?hsLang=pl) ### [Marketing Automation: 5 wskazówek, jak dotrzeć do grupy docelowej](https://www.growpoland.pl/blog/marketing-automation-5-wskazowek-jak-dotrzec-do-grupy-docelowej?hsLang=pl) Przemek Seliga Ten tekst przeczytasz w 4 min [Generowanie Leadów, Marketing Automation, Wdrożenie](https://www.growpoland.pl/blog/automatyzacja-marketingu-przygotuj-sie-zanim-zaczniesz-dzia%C5%82ac?hsLang=pl) ### [Automatyzacja marketingu – jak się przygotować?](https://www.growpoland.pl/blog/automatyzacja-marketingu-przygotuj-sie-zanim-zaczniesz-dzia%C5%82ac?hsLang=pl) Łukasz Kosuniak Ten tekst przeczytasz w 11 min [B2B Marketing, Generowanie Leadów, Strategia](https://www.growpoland.pl/blog/tworzenie-wysokiej-jakosci-leadow-i-szans-sprzedazowych?hsLang=pl) ### [Tworzenie wysokiej jakości leadów i szans sprzedażowych](https://www.growpoland.pl/blog/tworzenie-wysokiej-jakosci-leadow-i-szans-sprzedazowych?hsLang=pl) Łukasz Kosuniak Ten tekst przeczytasz w 10 min [B2B Marketing, Content Marketing, Social selling](https://www.growpoland.pl/blog/zmiany-w-algorytmie-linkedin-5-rzeczy-ktore-powinienes-wiedziec?hsLang=pl) ### [Zmiany w algorytmie LinkedIn. 5 rzeczy, które powinieneś wiedzieć](https://www.growpoland.pl/blog/zmiany-w-algorytmie-linkedin-5-rzeczy-ktore-powinienes-wiedziec?hsLang=pl) Helena Markowska-Fulara Ten tekst przeczytasz w 5 min ## Rozważasz wdrożenie Marketing Automation? Odezwij się do nas! [![Icon\_calendar](https://www.growpoland.pl/hubfs/Icon_calendar.svg) UMÓW SPOTKANIE Z CEO](https://meetings.hubspot.com/adam-malachowski) [![CONTACT\_phone icon](https://www.growpoland.pl/hubfs/CONTACT_phone%20icon.svg) +48 668 258 500](tel:48%2022%20321%2094%2055) [![Group 1082](https://www.growpoland.pl/hubfs/Group%201082.svg) info@growinternational.eu](mailto:info@growinternational.eu) ![Adam Małachowski (CEO Grow)](https://www.growpoland.pl/hubfs/adam-malachowski.png) ![FORM SHADOW-1](https://www.growpoland.pl/hubfs/FORM%20SHADOW-1.png) [DEMO HubSpot](https://www.growinternational.eu/pl/demo-hubspot?hsLang=pl) ![grow-logo-white-transparent](https://www.growpoland.pl/hubfs/grow-logo-white-transparent.png) Grow Poland sp. z o.o. Konstruktorska 11 (Adgar BIT), 5 piętro 02-673 Warszawa, Polska +48 668 258 500 [![LINKEDIN ICON](https://www.growpoland.pl/hubfs/LINKEDIN%20ICON.svg)](https://pl.linkedin.com/company/grow-poland) [![FB ICON](https://www.growpoland.pl/hubfs/FB%20ICON.svg)](https://pl-pl.facebook.com/growpoland/) [![TT ICON-1](https://www.growpoland.pl/hubfs/TT%20ICON-1.svg)](https://twitter.com/growpoland) [Polityka Prywatności](https://www.growpoland.pl/polityka-prywatnosci?hsLang=pl) © 2026 | Wszelkie prawa zastrzeżone przez Grow Poland sp. z o. o. ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Adam Małachowski", "url" : "https://www.growpoland.pl/blog/author/adam-malachowski" }, "datePublished" : "2018-11-09T08:57:00", "description" : "Marketing manualny został zastąpiony przez bardziej nowoczesne rozwiązania. Żeby pozyskiwać odpowiednie leady potrzebujesz także automatyzacji marketingu.", "headline" : "9 powodów, dla których automatyzacja jest niezbędna w marketingu", "image" : "https://www.growinternational.eu/hubfs/grow_blog_reasons.webp", "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.growpoland.pl/blog/9-powodow-dla-ktorych-automatyzacja-jest-niezbedna-w-marketingu", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "ProfessionalService", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.growinternational.eu/hubfs/grow-smarketing-nb.png" }, "name" : "Grow Poland" } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Adam Małachowski", "url" : "https://www.growpoland.pl/blog/author/adam-malachowski" }, "dateModified" : "2024-03-21T14:15:53.523Z", "datePublished" : "2018-11-09T08:57:00.000Z", "headline" : "9 powodów, dla których automatyzacja jest niezbędna w marketingu", "image" : [ "https://www.growpoland.pl/hubfs/grow_blog_reasons.webp" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.growpoland.pl/blog/9-powodow-dla-ktorych-automatyzacja-jest-niezbedna-w-marketingu", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.growpoland.pl/hubfs/Grow%20treansparent.png" }, "name" : "Grow Poland sp. z o.o." } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "", "@type" : "ProfessionalService", "address" : { "@type" : "PostalAddress", "addressCountry" : "PL", "addressLocality" : "Warszawa", "postalCode" : "02-673", "streetAddress" : "Konstruktorska 11" }, "logo" : "https://www.growpoland.pl/hubfs/grow-smarketing-nb.png", "name" : "Grow Poland", "openingHoursSpecification" : { "@type" : "OpeningHoursSpecification", "closes" : "18:00", "dayOfWeek" : [ "Monday", "Tuesday", "Wednesday", "Thursday", "Friday" ], "opens" : "09:00" }, "sameAs" : [ "https://www.facebook.com/growpoland/", "https://x.com/GrowPoland", "https://www.linkedin.com/company/grow-poland/" ], "telephone" : "+48 668 258 500", "url" : "https://www.growpoland.pl/" } ```